第6章 公主家也没有余粮（第1页）

一盏茶之后，一名中年女子来到凉亭。长公主马上向刘安介绍。“三公子，这位是我们家的苏掌柜，也是我们家的大管家。我们家所有生意上的事情，都由苏掌柜负责。你说的香皂合作问题，可以跟她谈。”这位苏掌柜其实是长公主府上的女官苏蕙，也是她府上的大总管。长公主这次来南阳，一切的行程安排，都是由她负责。听长公主叫她苏掌柜，苏蕙便知道，长公主不想让刘安知道她的身份。于是苏掌柜向刘安轻施一礼。“见过三公子！”“我听司棋说，您想跟我们家大小姐合作做香皂的生意。不知道三公子想要怎么合作？”刚才在外面，苏掌柜便已经试用过刘安的香皂。她对这东西在京城的销路相当有信心。这种东西在普通人里面，确实不好卖。毕竟，三百文对于大楚这个时代的普通人家，是不小的数目。但是京城的富豪实在太多了。对于那些富豪来说，三百文一块的香皂，不要太便宜！苏掌柜用过香皂之后，听司棋说刘安想跟他们合作，她顿时便来了兴趣。刘安知道，自己眼下除了技术，什么也没有。如果他真的选择自己做这香皂，很可能只能赚几天的钱。然后就会被人将他的技术偷走。甚至有可能会强抢他的技术。别人不说，就他大哥二哥那德性。如果让他们知道，刘安做的香皂这么好赚钱，他们一定会逼刘安把这项技术交出来。因此，刘安觉得，他还是找个有实力的合作者，将技术交给对方。然后，自己只收专利费就行。这样，他既不用操心生产上的技术泄密问题，也不用操心销售渠道的问题。对于眼下没钱没靠山的刘安，这是最适合他的方式。于是刘安也不隐瞒。“苏掌柜，我这香皂的材料主要是猪油。目前我生产一块的成本，大概是三十文。如果你们大批量产，成本一定可以大幅度地下降。降到二十文，应该很正常。要是你们再将猪油改成植物油，那成本会更低。我估计，压缩到十文一块，是完全没问题的。”苏掌柜眼睛亮起来。苏掌柜与长公主不同。长公主从小便生活在深宫，也从来没有为钱发过愁。反正要花钱了，伸手向苏掌柜拿就行。家里要是没钱了，她就向太后要。虽然她有自己的公主府，也有自己的封地、田产。但是府里的钱财，封地的收入，长公主从来不过问。府里从内到外、从上到下，一切的开支、收入，都由苏掌柜一人负责。长公主从来不操心。最近这几年，由于西南和东北一直打仗，加上天灾不断。公主名下的产业收入越来越低，而公主偏偏又喜欢做善事，每年都会拿几千两出来修桥铺路，接济穷苦。公主府的开支，早在几年前就已经入不敷出。苏掌柜最近一直在为钱财的事情发愁。现在听到刘安送上门的这个赚钱机会，苏掌柜自然心动。苏掌柜不等刘安说完，便急急道：“三公子，您就不用跟我说这成本的事了。您就直说，能多少钱一块给我们吧？”苏掌柜在心里盘算着，只要刘安给她的价格不超过两百文，她应该就可以稳赚不赔。刘安倒是没想到，这个苏掌柜比他还迫切。刘安脸上露出了笑容。“苏掌柜，我是这样想的。我现在是刘家庶子，要钱没钱、要地位没地位。让我生产这种香皂，技术根本没办法保密。我估计，用不上几天，这项技术就会被别人偷学去。”苏掌柜露出困惑之色。“那三公子是什么意思？您是打算，让我们为您提供一个保密的场所，供您生产这种香皂吗？”刘安摇头。“我觉得没必要这么麻烦。我打算把这项技术转让给你们。只要你们给我五百两银子，然后未来你们每卖出一块香皂，我再从中抽十文钱的专利费就行。”十文钱虽然看起来不多，但香皂是易耗品。随着香皂的口碑传播开来，未来香皂的销量肯定会越来越大。刘安估计，就光光京城，一年卖十万块都是轻松的小事。要是再算上其他州府，销量应该能达到四五十万块。那刘安一年光在这一项上面，便能收入四五千两银子。而且，他还什么也不用做。但要是他自己做、自己卖，他不仅辛苦，而且由于他没有人脉又无法做到技术保密，他可能连这十分之一的银子都赚不到。这就是刘安要选择专利授权方式，跟长公主合作的原因。苏掌柜大喜。这对苏掌柜来说，简直就是天上掉馅饼的好事呀！可苏掌柜也是个精明人，她感觉刘安提的要求实在太低。她又觉得，刘安这技术可能有问题，或是不肯把真技术教给他们。于是苏掌柜马上又道：“三公子，您这些要求，我都可以答应你。但我要先亲眼看你现场制作。如果三公子教我们的技术，真能做出这样的香皂，我们便同意这个合作。”刘安知道苏掌柜不相信他，刘安也不解释。“既然这样，那就请苏掌柜先去准备东西。我明天再来给苏掌柜做现场演示。”说完，刘安又让人送来纸笔，开始在纸上写下制作香皂需要的东西。苏掌柜一急。“为什么要等到明天？”苏掌柜虽然怀疑刘安骗她，但她也知道，这是一个绝佳的机会。如果刘安真愿意把做香皂的技术卖给她，那么她就再也不用担心公主府收入不够开支的问题。刘安笑起来。“苏掌柜，您看现在天都要黑了。我再不回家，真的不合适。”长公主也笑起来。“行，那我送送三公子。”长公主将刘安送到门口，拿出一块玉牌递给刘安。“三公子，你明天再来沈园，将这块玉牌给看门的护卫看。他们就会放你进来了。”刘安谢过长公主，便出了沈园。离开沈园，刘安没有马上回刘府，而是先找个地方饱餐一顿，这才回到他在刘府的偏院马棚。刘安回到偏院，正想告诉吴伯，他今天已经把猪油的本钱赚回来了，却见吴伯神色慌张地朝他大喊，“三少爷快走！”吴伯话还没说完，便被从屋里冲出来的刘怀雨重重一脚踹倒。“老东西，还敢通风报信！”刘安眼见吴伯被踹倒，冲上前将刘怀雨推开，将吴伯护在身后。“刘怀雨，你有事冲我来，不要为难吴伯！”吴伯不仅仅是这三天对刘安好。在刘安前身留下的记忆里，吴伯从刘安生母崔氏过世后，便经常保护他。如果没有吴伯从小护着他，刘安连十八岁都活不到。刘怀雨此时满脸不屑地看着刘安。“小子，你今晚已经自身难保了，你还想救这老东西？”“老实交代，你下午在沈园，到底偷了什么东西？”